Estados Unidos continua siendo el Mercado mas importante del mundo para las empresas fabricantes de cualquier pais. El alto ingreso percápita de sus habitantes combinado con el acceso a multiples opciones de financiamento, hacen del consumidor norteamericano un comprador ideal para cualquier empresa que tenga la capacidad de cubrir alguna necesidad o demanda. Los consumidores norteamericanos son los principales compradores de productos de importación.
Dada la gran diversidad de personas de origen extranjero que radican en Estados Unidos, los productos fabricados por empresas de otros países encuentran una creciente demanda natural, que en muchos casos resulta más lucrativa que la de su país de origen.
Estados Unidos es el país no hispano que cuenta con la mayor cantidad de habitantes de origen hispano en todo el mundo. De igual forma, Norteamérica es la region del mundo que fuera del continente asiático cuenta con la más alta población de habitantes de proveniencia asiática.
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Estados Unidos reune a la variedad más grande de segmentos o nichos de Mercado que pueda tener un país. En cada uno de estos segmentos su producto puede encontrar una demanda respetable. Tomando como ejemplo el que Ud. sea un fabricante de productos mexicanos, podrá descubrir que su producto ademas de econtrar una demanda natural entre los mexicanos radicados en Estados Unidos, también puede ser ubicado entre la población de origen asiático y a la vez entre el variado sector anglosajón de diversos medios socioeconómicos.
Al utilizar un adecuado plan de marketing y distribución Ud. podrá descubrir los nichos de mercado que le resulten más lucrativos, tomando en cuenta el tipo de competidores que esten atacando actualmente a esos nichos de Mercado.
Cumpla con las regulaciones de importacion.-
Un aspecto importante que Ud. debe tomar en cuenta antes de exportar a Estados Unidos son las regulaciones aduanales aplicables a su producto. En el caso de los paises que tienen acuerdos comerciales con USA - como el TLCAN - los requisitos de importación son mínimos y las tarifas arancelarias son muy bajas o nulas. Sin embargo hay que investigarlas a fondo para no toparse con contratiempos costosos a la hora de querer cruzar las mercancías.
Aún y cuando hay países que gozen de los beneficios de tener un tratado comercial con Estados Unidos, hay ciertas regulaciones que deben cumplirse como en el caso de las aplicables a empresas que fabrican alimentos para el consumo humano. En ese caso en particular, Ud. o su asesor de exportaciones debe completar los requisitos que pide la FDA antes de enviar su producto al mercado norteamericano.
Construya una marca fuerte desde el principio.
Las empresas más exitosas en Norteamérica son las que se preocupan por fortalecer y protejer la marca de sus productos. Cuando una marca se establece positivamente entre los consumidores de cierto nicho de mercado, es más fácil que distribuidores que atienden a nichos de mercado similares en otras regiones de Estados Unidos se interesen por su producto y se acerquen a su empresa para hablar de negocios.
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